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銷售團隊建設與管理

作者:博為運營中心 來源:博為企業管理咨詢公司 日期:2018-1-5 15:55:06

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課程介紹

有人分析銷售經理為什么會失敗呢?得出的結論是20%是銷售經理自己錯了,因為他的戰略錯了!80%還是銷售經理錯了,因為他的銷售團隊錯了!

為什么有那么多的銷售經理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結局?眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差?

是什么在影響著銷售團隊的業績?在目標與策略正確的情況下,影響業績的因素其實只有三個:管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的意愿!

打造高績效的銷售團隊需要銷售經理必須掌握高級的管理技能,并關注銷售團隊人員的能力與意愿!

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課程收益

1.幫助學員提高個人管理能力。

2.指導學員以恰當的領導風格、激勵能力更有效地影響銷售團隊。

3.獲得專業的銷售隊伍管理技能、知識和工具。

4.專門的測試工具可以幫您獲得改進(或提升)思路。

5.學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。


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