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專業銷售技巧

作者:博為運營中心 來源:博為企業管理咨詢公司 日期:2018-1-5 15:54:02

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課程介紹

使銷售人員在同質化競爭中,強化顧客至上的服務意識和技能,在慘烈的市場肉搏中提高自身的核心競爭力。

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課程收益

通過大量來自實際工作環境的案例分析討論、角色扮演模擬,使學員熟練掌握:

1.能確定一個雙方都能接受的議事日程,確保你在銷售過程中說得話都是客戶想聽的,避免出現“高高興興談了大半天,最后一句話被拒絕”的尷尬局面;

2.了解到客戶的真實具體的需要;

3.根據客戶的需要,有的放矢地介紹你的產品或服務,確??蛻舨粫X得你不關心客戶的需要、只想把你的產品或服務賣給客戶,為贏得客戶信任,與客戶建立長久的合作關系創造條件;

4.掌握正確應對客戶的拒絕、反對并與客戶達成協議的技巧。


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